En el apasionante mundo de la venta corporativa, las empresas se enfrentan a desafíos complejos y cambiantes. Te identificas con alguna de las siguientes situaciones:

• Mercados altamente competitivos, algunas veces saturados y necesidad de destacarte y diferenciarte.
• Necesidad de comprender y gestionar las emociones de los clientes corporativos .
• Poder identificar a tus mejores clientes y generar prospectos que se les parezcan.
• Entender a los “influencers” que nos pueden ayudar acelerar el proceso de ventas.
• Lograr que los clientes quieran comprarnos en lugar de presionarlos para que lo hagan.
• Vender el valor de nuestra propuesta y no sólo el precio de ella.

Los participantes en este taller obtendrán una serie de beneficios significativos:

• Aprenderán a reconocer y abordar las emociones que impulsan las decisiones de compra en ventas corporativas.
• Segmentación Eficiente: Descubrirán cómo utilizar la segmentación RFM para identificar a los clientes ideales.
• Definición de Buyer Personas: Aprenderán a crear perfiles de buyer personas específicos para cada segmento de clientes, permitiendo una personalización más efectiva.
• Desarrollarán habilidades para utilizar el elevator pitch como una herramienta efectiva para aprovechar oportunidades de venta en cualquier momento.
• Conocerán y usarán la metodología SPIN SELLING para guiar a los clientes hacia la compra deseada.
• Aprenderán a valorizar sus ventajas competitivas y demostrar el valor superior de su propuesta más allá del precio.
• Utilizarán el storytelling como una herramienta para conectar emocionalmente con los clientes y construir relaciones sólidas.

Este taller proporcionará a los participantes las habilidades y herramientas necesarias para triunfar en el mundo de la venta corporativa, abordando los desafíos actuales y construyendo relaciones sólidas basadas en la confianza y el compromiso.