Dominando la Venta Corporativa
En el apasionante mundo de la venta corporativa, las empresas se enfrentan a desafíos complejos y cambiantes. Te identificas con alguna de las siguientes situaciones:
- Mercados altamente competitivos, algunas veces saturados y necesidad de destacarte y diferenciarte.
- Necesidad de comprender y gestionar las emociones de los clientes corporativos .
- Poder identificar a tus mejores clientes y generar prospectos que se les parezcan.
- Entender a los “influencers” que nos pueden ayudar acelerar el proceso de ventas.
- Lograr que los clientes quieran comprarnos en lugar de presionarlos para que lo hagan.
- Vender el valor de nuestra propuesta y no sólo el precio de ella.
Los participantes en este taller obtendrán una serie de beneficios significativos:
- Aprenderán a reconocer y abordar las emociones que impulsan las decisiones de compra en ventas corporativas.
- Segmentación Eficiente: Descubrirán cómo utilizar la segmentación RFM para identificar a los clientes ideales.
- Definición de Buyer Personas: Aprenderán a crear perfiles de buyer personas específicos para cada segmento de clientes, permitiendo una personalización más efectiva.
- Desarrollarán habilidades para utilizar el elevator pitch como una herramienta efectiva para aprovechar oportunidades de venta en cualquier momento.
- Conocerán y usarán la metodología SPIN SELLING para guiar a los clientes hacia la compra deseada.
- Aprenderán a valorizar sus ventajas competitivas y demostrar el valor superior de su propuesta más allá del precio.
- Utilizarán el storytelling como una herramienta para conectar emocionalmente con los clientes y construir relaciones sólidas.
Este taller proporcionará a los participantes las habilidades y herramientas necesarias para triunfar en el mundo de la venta corporativa, abordando los desafíos actuales y construyendo relaciones sólidas basadas en la confianza y el compromiso.
Introducción
En el apasionante mundo de la venta corporativa, las empresas se enfrentan a desafíos complejos y cambiantes. Te identificas con alguna de las siguientes situaciones:
- Mercados altamente competitivos, algunas veces saturados y necesidad de destacarte y diferenciarte.
- Necesidad de comprender y gestionar las emociones de los clientes corporativos .
- Poder identificar a tus mejores clientes y generar prospectos que se les parezcan.
- Entender a los “influencers” que nos pueden ayudar acelerar el proceso de ventas.
- Lograr que los clientes quieran comprarnos en lugar de presionarlos para que lo hagan.
- Vender el valor de nuestra propuesta y no sólo el precio de ella.
Los participantes en este taller obtendrán una serie de beneficios significativos:
- Aprenderán a reconocer y abordar las emociones que impulsan las decisiones de compra en ventas corporativas.
- Segmentación Eficiente: Descubrirán cómo utilizar la segmentación RFM para identificar a los clientes ideales.
- Definición de Buyer Personas: Aprenderán a crear perfiles de buyer personas específicos para cada segmento de clientes, permitiendo una personalización más efectiva.
- Desarrollarán habilidades para utilizar el elevator pitch como una herramienta efectiva para aprovechar oportunidades de venta en cualquier momento.
- Conocerán y usarán la metodología SPIN SELLING para guiar a los clientes hacia la compra deseada.
- Aprenderán a valorizar sus ventajas competitivas y demostrar el valor superior de su propuesta más allá del precio.
- Utilizarán el storytelling como una herramienta para conectar emocionalmente con los clientes y construir relaciones sólidas.
Este taller proporcionará a los participantes las habilidades y herramientas necesarias para triunfar en el mundo de la venta corporativa, abordando los desafíos actuales y construyendo relaciones sólidas basadas en la confianza y el compromiso.
Programa:
- La importancia de las emociones en la toma de decisiones.
- “Qué vendemos” versus “Qué entregamos”
Utilizando la segmentación RFM para identificar clientes ideales. - Creación de buyer personas a partir de segmentos de clientes.
- Tipos de clientes y como cambiar de cuadrante a cada tipo de cliente.
- Ventas = Oportunidades x Efectividad x Facturación promedio
- Reconociendo influencers dentro de las organizaciones cliente.
- Diseño y práctica de un elevator pitch persuasivo.
- Creando un interés genuino en los clientes.
- SPIN SELLING
- Preguntas situacionales, problemas, implicaciones y necesidad de solución.
- Valor Económico Total.
- Cálculo y comunicación del Valor Económico Total.
- Superación de objeciones y cierre de ventas.
- Storytelling para Generar Confianza
- Introducción a la
- Transformación Digital en Ventas B2B
- La importancia de la transformación digital en el entorno de ventas B2B.
- Cómo la tecnología está cambiando la forma en que las empresas abordan a los clientes corporativos.
- Herramientas de CRM y Automatización de Ventas
- Uso de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) para organizar y optimizar el proceso de ventas.
- Automatización de tareas de seguimiento, recordatorios y comunicación con clientes.
- Prospección con IA
- Personalización Avanzada en Ventas B2B con IA
- Integración de Chatbots y Asistentes Virtuales en el Proceso de Ventas
- Ejercicio práctico: Integración de Tecnología en el Proceso de Ventas B2B
Inversión
- Inscripción general US$ 240 + IVA
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