Cómo Generar Más Prospectos y Clientes Corporativos en la Era de las Redes Profesionales
El contexto comercial actual exige a las empresas evolucionar en la forma en que generan, gestionan y sostienen relaciones con sus clientes.
Los canales digitales, y especialmente las redes profesionales, se han convertido en espacios clave para construir confianza, visibilidad y nuevas oportunidades de negocio.
Sin embargo, muchos equipos comerciales aún enfrentan desafíos a la hora de aprovechar estas plataformas: no siempre saben cómo identificar prospectos corporativos, cómo generar contenido relevante que atraiga decisores o cómo mantener relaciones activas y sostenibles en el tiempo.
Este programa busca que los participantes adquieran competencias estratégicas y comunicacionales para desenvolverse con eficacia en entornos digitales.
A través de una metodología práctica, los participantes aprenderán a:
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Definir y conectar con su público corporativo objetivo.
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Posicionarse profesionalmente en redes sociales como referentes de su sector.
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Diseñar mensajes y contenidos que inspiren confianza y generen oportunidades reales.
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Organizar su proceso de relacionamiento comercial con disciplina y foco.
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Fidelizar clientes actuales y fortalecer vínculos a largo plazo.
El resultado será un equipo con una visión moderna, estratégica y humana de la gestión comercial, capaz de atraer nuevos prospectos, generar conversaciones valiosas y construir relaciones de negocio sostenibles en el tiempo.
Objetivo General
Fortalecer las competencias del equipo comercial y directivo en la generación, desarrollo y fidelización de relaciones corporativas a través de estrategias de comunicación, contenido y prospección en redes profesionales, con el fin de incrementar las oportunidades de negocio B2B y consolidar vínculos sostenibles con los clientes actuales.
Objetivos Específicos
Al finalizar el programa, los participantes serán capaces de:
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Comprender el nuevo modelo de prospección B2B y los cambios en el comportamiento de los clientes empresariales en entornos digitales.
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Definir su público objetivo y perfil de cliente ideal, priorizando sectores, cargos y empresas con mayor potencial de vinculación comercial.
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Construir una marca personal y profesional sólida, que refuerce la reputación corporativa y la confianza del mercado.
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Diseñar una estrategia de comunicación y contenido de valor, orientada a atraer prospectos y posicionar la experiencia de la empresa.
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Aplicar metodologías de relacionamiento profesional, basadas en la conexión, la escucha activa y la generación de confianza.
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Organizar el proceso de seguimiento comercial, implementando rutinas y buenas prácticas que aseguren continuidad y consistencia.
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Desarrollar acciones de fidelización y retención de clientes, que promuevan la recomendación, la recompra y el crecimiento sostenido.
Módulo 1. Estrategia de Prospección B2B y Segmentación de Oportunidades
Objetivo del módulo:
Comprender cómo identificar, priorizar y conectar con los perfiles empresariales que ofrecen mayor potencial de vinculación comercial, aplicando principios de prospección moderna y comunicación profesional.
Contenidos:
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La nueva dinámica del mercado B2B y el cliente empresarial actual.
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Principios del Social Selling: cómo generar confianza antes de vender.
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Identificación del cliente ideal: criterios de segmentación y priorización.
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Diseño del mapa de oportunidades: sectores, cargos y niveles de decisión.
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Estrategias para iniciar contactos corporativos de forma profesional y empática.
Resultados esperados:
Los participantes elaboran su mapa de clientes potenciales y una estrategia clara de abordaje comercial en redes profesionales.
Módulo 2. Posicionamiento Profesional y Contenido que Atrae
Objetivo del módulo:
Desarrollar una estrategia de comunicación que fortalezca la presencia profesional y genere atracción hacia los servicios de la empresa mediante contenido de valor y mensajes auténticos.
Contenidos:
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Concepto de marca personal y reputación profesional.
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Los pilares de comunicación: educativo, inspiracional, corporativo y relacional.
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Cómo transformar la experiencia técnica en contenido atractivo y comprensible.
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Storytelling aplicado a la comunicación profesional.
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Planificación y coherencia en la comunicación institucional.
Resultados esperados:
Cada participante diseña su propio plan de comunicación con temas, enfoques y estilo alineados al posicionamiento de la empresa.
Módulo 3. Relacionamiento Profesional y Seguimiento de Oportunidades
Objetivo del módulo:
Incorporar una metodología estructurada para gestionar relaciones comerciales, mantener conversaciones efectivas y sostener un seguimiento disciplinado de cada contacto.
Contenidos:
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Etapas del proceso de relacionamiento B2B: conexión, conversación, propuesta y seguimiento.
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Técnicas de comunicación efectiva y escucha activa en entornos profesionales.
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Cómo mantener la continuidad sin ser invasivo: frecuencia, tono y empatía.
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Planificación semanal de contactos y gestión de prioridades.
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Indicadores básicos de seguimiento comercial (contactos, respuestas, oportunidades).
Resultados esperados:
Los participantes aprenden a administrar su cartera de relaciones corporativas y establecen una rutina de seguimiento constante y profesional.
Módulo 4. Fidelización, Recomendación y Crecimiento Relacional
Objetivo del módulo:
Diseñar acciones que fortalezcan la relación con clientes actuales y promuevan la recomendación y el crecimiento a través de la confianza y el valor sostenido.
Contenidos:
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Qué significa fidelizar en el contexto B2B.
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Cómo convertir clientes en aliados estratégicos y embajadores de marca.
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Acciones relacionales postservicio: seguimiento, agradecimiento y comunicación continua.
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Estrategias para generar recomendaciones y referidos.
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Cultura organizacional orientada al servicio y la mejora continua.
Resultados esperados:
Los participantes diseñan un plan de fidelización adaptado a su realidad empresarial, integrando acciones relacionales y de reconocimiento.
🧩 Metodología General
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Talleres participativos con aplicación práctica inmediata.
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Dinámicas de análisis de casos reales del entorno B2B.
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Reflexión grupal y construcción colaborativa de buenas prácticas.
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Material de apoyo con guías, plantillas y ejemplos.
- Aprendizaje «haciendo», corrigiendo y mejorando.
Duración: 36 horas
Inversión: $ 439,200 IVA inc.
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