VENDER MÁS QUE LA COMPETENCIA ONLINE
13 Nov

Todo el día
Desde 13-11-18 to 14-11-18

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INTRODUCCIÓN
Alguna vez le ocurrió:
Que una venta que estaba “cerrada” se le cayó y no sabe porqué?
Que logra desarrollar un buen “rapport” con algunos clientes y con otros no?
Que clientes que realmente necesitan una solución que Usted ofrece por algún motivo desconocido no le compran?

Si contestó SI a alguno de los casos anteriores debería asistir a esta seminario.

Le gustaría que Usted y su equipo:
Pudiera aumentar la cantidad de oportunidades de venta y contactos con clientes potenciales?
Mejoraran su efectividad hasta en un 14% y lograran más ventas?
Pudieran conocer una herramienta para vender el valor de su producto y servicio en lugar de sólo el precio?

La venta colaborativa:
Permite responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes.
Es vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de estos.

Este paradigma requiere el entendimiento del negocio de los clientes y de cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor al mismo.
La venta  por  sobre todo debe generar  valor percibido por el cliente, por lo que el vendedor colaborativo es un profesional de la venta que debe saber leer las verdaderas necesidades del cliente y sobre todo cuál es su verdadera razón de compra pero contemplando los objetivos de su propia empresa.

OBJETIVOS
Establecer canales de comunicación adecuados a cada uno de sus clientes y prospectos,
Tender puentes emocionales y duraderos con sus clientes,
Entender las claves para ser un vendedor profesional
Entregar herramientas para potenciar las 3 variables que influyen en las ventas de una empresa: CANTIDAD DE ENTREVISTAS, EFECTIVIDAD y TICKET PROMEDIO.
Desarrollar una lógica de preguntas que ayude a su cliente a ser consciente de un problema, a dimensionar las consecuencias de ese problema, tangibilizar la necesidad de una solución, presentar su producto o servicio y cerrar más ventas.
Usar el Storytelling para que las presentaciones sean memorables.

QUIENES DEBERIAN ASISTIR
Gerentes , jefes y supervisores comerciales y de ventas; vendedores y directores y responsables de medianas y pequeñas empresas; y todas aquellas personas interesadas en potenciar sus resultados comerciales y los de sus equipos de trabajo.

METODOLOGIA
Este programa  apunta a que los equipos comerciales adquieran  herramientas prácticas y probadas para mejorar los resultados comerciales, aumentar la fidelidad de sus clientes y lograr que el negocio de la empresa sea más rentable

Es práctico, dinámico,  interactivo con alta participación de los asistentes.
 
PROGRAMA

Módulo 1
–  La venta y las emociones,
–  ¿Qué es vender hoy día?,
 ¿Cuánto más puedo vender?,
 Estilos de vendedores.
 Tipos de clientes. Visuales, auditivos y kinestésicos.

Módulo 2
 Cambio: Oportunidades y Amenazas
–  Estrategias vs tácticas de ventas.
–  Planificación Comercial. Pasos.
 Preparación
 Prospección
 Apertura
–  Indagación y presentación. SPIN SELLING.
 Objeciones
–  Cierre
 Storytelling
–  Síntesis

EXPOSITOR – EDWARD McCUBBIN

Licenciado en Gerencia y Administración de Empresas. Máster en Administración de Empresas, Mención de Honor Universidad Adolfo Ibáñez de Chile.

Programas de Especialización en INSEAD Francia “Challenges for the Large Corporation Programme (Estrategia Corporativa)” INSEAD Francia; “Programa de Dirección Comercial”, “Programa de Dirección Estratégica de Empresas de Servicios”, Universidad Adolfo Ibáñez; “Programa de Dirección General” – ACDE – IAE (Argentina).

Antecedentes laborales: Co Fundador y Director Ejecutivo de ALTAG; Director Comercial Harvard Business Review América Latina; Rep y Director de Circulación América Economía Uruguay, Paraguay y Centroamérica; Coordinador de Graduados, Universidad ORT Uruguay; Asesor del Ministerio de Economía y Finanzas – Uruguay.

Conferencista y consultor en temas comerciales en países como Argentina, Bolivia, Colombia, Paraguay, Perú y Uruguay.

INFORMACIÓN GENERAL

Fecha: 13 y 14 de noviembre

Horarios: 

  • Centroamérica – 8:00am
  • Colombia – 9:00am
  • Bolivia y Paraguay – 10:00am
  • Argentina – 11:00am

INVERSIÓN:

Inscripciones antes del  de 26 Octubre de 2018 – U$S 80

Inscripciones después del 26 de Octubre de 2018 – U$S 100

Por más información escribanos a webinars@altaglatam.com