Cómo Liderar y Potenciar Equipos Comerciales
27 Nov

09:00 to 05:00
27-11-19

INTRODUCCIÓN

Cada vez es más común:

Pretender venderle más a todo el mundo en lugar de concentrarnos en los clientes más potenciales,

Que se conduzcan equipos sin contar con indicadores sólidos que permitan medir el desempeño,

Encontrar equipos que se esfuerzan por conseguir resultados sin contar con una estrategia clara (remar con mucho esfuerzo pero sin saber a donde se va),

Encontrar equipos desmotivados,

Reclutar y desarrollar equipos de vendedores sin haber definido el perfil del vendedor ideal para la empresa,

Desarrollar programas de capacitación sin haber definido las habilidades, conocimientos y actitudes necesarias para alcanzar un excelente desempeño,

Orientarse a la eficacia (más ventas) sin contemplar la eficiencia (costos asociados),

En entornos de mercados altamente competitivos, con productos cada vez más similares y clientes cada vez más conocedores la efectividad de la estructura comercial es una de las principales ventajas distintivas para ganar la batalla y seguir creciendo en mercados que no crecen como antes.

El objetivo de este seminario es entregar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarias para gerenciar y conducir a sus equipos a alcanzar y superar los desafíos comerciales.


QUIENES NO PUEDEN DEJAR DE ASISTIR:

Directores, gerentes comerciales, de ventas, zonales, de sucursal, supervisores, y jefes de equipos comerciales.


PROGRAMA

– Situación actual
– Tareas del responsable comercial: Estratégias, patrones para innovar y escapar de los “Océanos Rojos”.
– Tácticas ¿Cómo vender más?, claves para aumentar las oportunidades, la efectividad y la facturación promedio.
– Indicadores cuali y cuantitativos
– Metas y Objetivos, ¿Cuanto más puedo vender?
– Tipos de lideres y resultados esperables.
– Claves para potenciar el liderazgo. De jefe a Coach.
– Hoja de ruta de un coach de venta: Diagnostico, Metas, Coaching Correcciones y Seguimiento.
– El líder y su equipo. Del “Qué hacemos” al “Por qué lo hacemos”
– Cómo evaluar la conducta y que esperar de cada miembro de nuestro equipo.
– Perfil del asesor de compras exitoso.
– ¿Podemos motivar a nuestro equipo comercial?
– De la felicidad al éxito. Cómo potenciar el optimismo y los resultados de nuestro equipo comercial


Expositor – Edward McCubbin
Master en Administración de Empresas, Mención de Honor Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Contador Público; Licenciado en Gerencia y Administración de Empresas. Programas de Especialización en INSEAD Francia “Challenges for the Large Corporation Programme (Estrategia Corporativa)”; “Programa de Dirección Comercial”, “Programa de Dirección Estratégica de Empresas de Servicios”, Universidad Adolfo Ibáñez; “Programa de Dirección General” – ACDE – IAE (Argentina). Antecedentes laborales: Co Fundador y Director Ejecutivo de ALTAG; Director Comercial Harvard Business Review América Latina; Rep y Director de Circulación América Economía Uruguay, Paraguay y Centroamérica; Coordinador de Graduados, Universidad ORT Uruguay; Asesor del Ministerio de Economía y Finanzas – Uruguay.


INFORMACIÓN GENERAL

Fecha: 27 de Noviembre

Lugar: Hotel Double Tree Bogotá

Horarios: Acreditación: De 8:30 am a 9:00 am | Seminario: 9:00 a 5:00 Pm

LOS CUPOS SON LIMITADOS

Consulte por dictado In-Company de este programa y otros

INSCRIPCIONES AL

TELÉFONO: +57 1 803 5285 / +57 321 7296921

E-mail: colombia@altaglatam.com

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