Claves para liderar equipos comerciales
11 Oct

09:00 to 13:00
11-10-18

Como pasar de controlar los resultados de un equipo comercial a gestionarlos con éxito 

El objetivo de este seminario es entregar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarias para gerenciar y conducir a sus equipos a alcanzar y superar los desafíos comerciales.

PROGRAMA:
– De océanos rojos a océanos azules, de guerra
– Planificar es importante, ejecutar aún más,
– Estrategia, táctica y ejecución,
– ¿Cómo vender más?,
– Captar, retener y rentabilizar,
– Segmentación RFM, el 20% que genera el 80% de los resultados, acciones a desarrollar con cada segmento.
– Indicadores de gestión comercial,
– Tipos y estilos de liderazgo,
– Tareas del líder comercial – Diagnóstico, metas, coaching, correcciones, seguimiento
– Competencias del líder-coach,
– Tipos de vendedores,
– Habilidades, conocimientos y actitudes,
– ¿Qué caracteriza a los mejores asesores de compra?
– ¿Podemos motivar a nuestro equipo comercial?
– Incentivos movilizadores.
– ¿El Éxito genera la felicidad?
– Cambio de cultura y mejora del clima de trabajo.

INFORMACIÓN GENERAL:
Fecha: 11 de Octubre
Lugar: Sheraton | Montevideo
Horarios: Acreditación: De 8:00 am a 8:300 am | Seminario: 8:00 a 13:00

INVERSIÓN:
Inscripciones antes del 24 de Agosto de 2018 – U$S 185 + IVA
Inscripciones después del 24 de Agosto de Julio de 2018 – U$S 220 + IVA

LOS CUPOS SON LIMITADOS:
Consulte por dictado In-Company de este programa y otros

INSCRIPCIONES AL:
E-mail: altagconsulting@altaglatam.com
Whatsapp: (+598) 95 619 955

CONFERENCISTA – Edward McCubbin

Master en Administración de Empresas, Mención de Honor Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Contador Público; Licenciado en Gerencia y Administración de Empresas. Programas de Especialización en INSEAD Francia “Challenges for the Large Corporation Programme (Estrategia Corporativa)”; “Programa de Dirección Comercial”, “Programa de Dirección Estratégica de Empresas de Servicios”, Universidad Adolfo Ibáñez; “Programa de Dirección General” – ACDE – IAE (Argentina). Antecedentes laborales: Co Fundador y Director Ejecutivo de ALTAG; Director Comercial Harvard Business Review América Latina; Rep y Director de Circulación América Economía Uruguay, Paraguay y Centroamérica; Coordinador de Graduados, Universidad ORT Uruguay; Asesor del Ministerio de Economía y Finanzas – Uruguay.