CÓMO NEGOCIAR CON GENTE Y SITUACIONES DIFICILES
04 Dic

09:00 to 13:00
04-12-19

INTRODUCCIÓN

Negociar se ha convertido en el asunto más cotidiano, estratégico y exigente, al punto que puede ser la habilidad que marque la diferencia entre el éxito y el fracaso, tanto en el mundo empresarial como en el personal.
Es por ello que aumentar y mejorar las habilidades como Negociador es una necesidad impostergable e indelegable de todo ejecutivo con responsabilidades importantes en una organización.


¿POR QUE PARTICIPAR?

Permanentemente tratamos con jefes difíciles (exigiendo resultados imposibles), clientes difíciles (exigiendo menores precios y mayor calidad), con personas con mucho poder (queriendo abusar), proveedores difíciles (exigiendo márgenes y estabilidad), comunidades y públicos difíciles (buscando beneficios y estabilidad).

Este taller le proporciona las herramientas que le permitirán:
Conocerse mejor como Negociador,
Conocer las características de los negociadores difíciles,
Reconocer las diferentes etapas de las negociaciones difíciles
Practicar los conceptos en “role playings”.


QUIENES DEBEN ASISTIR

Este programa está especialmente dirigido a Directores, Gerentes, miembros de equipos de trabajo, profesionales independientes y toda persona que esté interesada en aumentar su efectividad de Negociación.


PROGRAMA

MÓDULO 1: Identificación de estilos de negociación

– Estilos de negociación según la intensidad: duro, suave y mixto/Harvard
– ¿Cómo soy yo?

MÓDULO 2: Fundamentos de la negociación

En la negociación es vital entender que el objetivo es la creación de valor, valor que luego deberá ser distribuido entre las partes. Es necesario saber cómo abrir las negociaciones (punto de apertura), cómo saber cuándo retirarse de la negociación (punto de retiro) y tener un objetivo al que se debe llegar (punto de objetivo).
– El valor: creación y distribución
– El verdadero concepto del gane – gane o beneficio mutuo
– La Zona de Posible Acuerdo
– Cifras de apertura, retiro y objetivo

MÓDULO 3: Elementos del Método Harvard

Una de las mayores deficiencias de los negociadores es negociar sin una estructura. El Método Harvard que tiene siete elementos fundamentales que además, son constantes en cualquier tipo de negociaciones.
La búsqueda de Intereses: lo que las partes necesitan
La generación de Alternativas: lo que harían en caso de no haber acuerdo
La creación de Opciones: las propuestas que se hacen en la mesa
El uso de Criterios Objetivos: La forma de determinar la razonabilidad de las propuestas
El logro del Compromiso: la forma de asegurarnos el cumplimiento del acuerdo
La gerencia de la Comunicación: la forma de garantizar una buena comunicación
La administración

MÓDULO 4: Principales errores en las negociaciones, características de los buenos negociadores.


EXPOSITOR: EDWARD MCCUBBIN

Contador Público; Licenciado en Gerencia y Administración de Empresas. Master en Administración de Empresas, Mención de Honor Universidad Adolfo Ibáñez de Chile. Programas de Especialización en INSEAD Francia “Challenges for the
Large Corporation Programme (Estrategia Corporativa)” INSEAD Francia; “Programa de Dirección Comercial”, “Programa de Dirección Estratégica de Empresas de Servicios”, Universidad Adolfo Ibáñez; “Programa de Dirección General” – ACDE – IAE (Argentina). Co Fundador y Director Ejecutivo de ALTAG; Director Comercial Harvard Business Review América Latina; Rep y Director de Circulación América Economía Uruguay, Paraguay y Centroamérica; Coordinador de Graduados, Universidad ORT Uruguay; Asesor del Ministerio de Economía y Finanzas – Uruguay. Conferencista y consultor en gestión comercial en Argentina Bolivia, Colombia, Perú, Paraguay y Uruguay.


Información General

Fecha: 4 Diciembre

Lugar: Hotel Sheraton – Montevideo

Horarios:

Acreditación y entrega de material de 8:30 a 9:00

Workshop de 9:00 a 13:00

Inscripciones al:

 Teléfono: (+598) 99 695 589 / Email: altagconsulting@altaglatam.com

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